Os vendedores em plataforma de marketplace precisam estar atentos a duas atualizações recentes do Mercado Livre. A plataforma implementou um novo controle de preços (paridade entre plataformas) e alterou a lógica de campanhas de anúncios para focar em ROAS. A seguir, explicamos cada mudança de forma direta – como funcionam, impactos, e como o seller pode se adaptar – com dicas práticas para aumentar vendas e melhorar performance na plataforma.
Novo Controle de Preços: Paridade entre Plataformas
O Mercado Livre agora monitora se o mesmo produto do mesmo vendedor está mais barato em outros marketplaces (como Amazon ou Shopee). Se encontrar diferença, exige paridade de preço em até 3 dias. Caso o seller não alinhe o valor no Mercado Livre com o menor preço praticado fora, o anúncio será penalizado. Em outras palavras, a visibilidade do item no Mercado Livre cairá drasticamente e o vendedor perde acesso a ferramentas de promoção e anúncios enquanto não ajustar o preço. Por outro lado, ao corrigir o preço no Marketplace, a visibilidade normaliza e o acesso às ferramentas é retomado.
Impacto para o vendedor
essa medida torna indispensável revisar preços com frequência. Quem vende produtos em múltiplas plataformas, sobretudo itens de alta demanda, deve sincronizar preços para evitar inconsistências. Manter o preço competitivo no Mercado Livre agora é crucial: a plataforma promete dar mais destaque a ofertas competitivas. Segundo comunicado do próprio Mercado Livre, a estratégia vai “otimizar a competitividade do marketplace e impulsionar as vendas dos parceiros que mantêm um alto desempenho, reputação elevada e boas práticas”. Ou seja, quem seguir a regra tende a ser recompensado com maior visibilidade e potencial de vendas.
Como se adaptar: Para não ser pego de surpresa, aqui vão algumas ações práticas:
- Calcule suas margens cuidadosamente: se o Marketplace exige preço igual ao menor da concorrência, revise custos e margens para conseguir sustentar esse preço. Negocie com fornecedores ou otimize logística para reduzir custos, garantindo que possa competir no preço sem prejuízo.
- Reaja rápido às notificações: caso receba um alerta do Mercado Livre sobre preço menor em outra plataforma, aja dentro do prazo (3 dias) para alinhar o valor. Assim você evita penalizações de exposição.
- Use a paridade a seu favor: adotar um preço unificado (ou até menor no ML) pode direcionar mais vendas para o Mercado Livre, onde você tem forte presença. Aproveite a maior exposição no ML – especialmente em períodos de pico – para vender mais, sabendo que poucos sellers arriscarão perder visibilidade nessa época.
Campanhas de Anúncios baseadas em ROAS
Outra mudança importante foi na publicidade dentro do Mercado Livre. Em vez de usar o ACOS (Custo de Anúncio sobre Vendas) como métrica principal, agora o foco é o ROAS – Retorno sobre Investimento em Anúncios. Desde 15 de outubro de 2025, o ACOS deixou de ser o indicador central e deu lugar ao ROAS como métrica de rentabilidade das campanhas. Na prática, pouco muda no funcionamento das campanhas, mas sim na forma de medir o sucesso: agora você define um ROAS alvo (ROAS objetivo) em vez de um ACOS máximo. Essa mudança alinha o Mercado Livre com outros gigantes (Google, Meta, Amazon, etc.) que já utilizam ROAS, facilitando comparações de desempenho entre canais.
O que é ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) indica o quanto você fatura para cada R$1,00 investido em mídia. Por exemplo, se você investe R$1.000 em anúncios e gera R$5.000 em vendas atribuídas a eles, seu ROAS = 5 (ou seja, cada real investido retornou cinco reais). Dica: ROAS e ACOS são métricas inversas – um ACOS de 20% equivale a um ROAS de 5. Em vez de pensar “qual porcentagem do faturamento gasto em anúncios?”, agora você pensa “quantos reais retorno por real investido?”.
Como configurar as campanhas agora: No painel de publicidade do Mercado Livre, onde antes você estabelecia um ACOS alvo (ex: máximo 10% de custo sobre vendas), agora deve estabelecer um ROAS objetivo. Por exemplo, se antes a meta era ACOS de 10%, isso correspondia a buscar um ROAS em torno de 10 (10x de retorno). Ajuste as metas de todas as suas campanhas ativas para refletir o ROAS desejado. Vale ressaltar que essa transição não altera a dinâmica dos leilões ou entrega dos anúncios, apenas a métrica de referência para performance. Você continuará anunciando da mesma forma; o que muda é a forma de avaliar os resultados e otimizar.
Por que essa mudança ajuda? Com o ROAS, o foco passa a ser retorno e lucro efetivo, não apenas controlar custos. Isso traz vários benefícios:
- Visão de lucro: O ROAS aproxima suas campanhas do que realmente importa – a rentabilidade. Metas bem definidas de ROAS orientam você a maximizar o retorno sobre cada real investido, aumentando a eficiência dos gastos. Com disciplina de monitoramento, a transição do ACOS para ROAS tende a elevar a qualidade das decisões e a eficiência do investimento.
- Comparabilidade e estratégia multicanal: Como diversas plataformas já trabalham com ROAS, você “fala a mesma língua” em todos os canais, facilitando análises e decisões unificadas. Além disso, ROAS coloca marketing e finanças na mesma régua de valor, alinhando as metas de campanha com os objetivos financeiros da empresa.
- Invista onde há maior retorno: A lógica de otimização com ROAS ajuda a pensar em retorno real. Em vez de focar apenas no custo dos anúncios, o objetivo passa a ser aumentar o lucro por anúncio em marketplace. Campanhas com ROAS alto indicam que o investimento está funcionando – cada real gasto traz várias vezes mais em vendas. Priorize esses produtos, aumente o investimento neles, e pause campanhas de produtos com baixo retorno. Assim, você aloca orçamento de forma inteligente e foca no que realmente dá resultado.
Como se adaptar na prática: Para aproveitar essa nova lógica de campanhas, considere estas ações:
- Reveja suas metas de campanha: Se você trabalhava com ACOS, converta essas metas para ROAS. Defina um ROAS mínimo aceitável para cada produto ou categoria chave, de acordo com sua margem. Por exemplo, se sua margem líquida é 20%, buscar um ROAS de pelo menos 5 (5x) pode fazer sentido para cobrir custos e obter lucro. Cada negócio terá um ROAS ideal diferente – alinhe com sua realidade financeira.
- Priorize produtos mais rentáveis: Realoque orçamento de anúncios para produtos com melhor margem e bom potencial de ROAS. Produtos campeões de vendas com alta margem merecem campanhas agressivas, pois cada real investido neles tende a trazer mais retorno. Já anúncios com ROAS muito baixo devem ser otimizados ou até pausados se não melhorarem. Essa gestão por margem e retorno garante que seu investimento em publicidade esteja concentrado onde dá resultado.
- Acompanhe o desempenho e ajuste constantemente: Utilize os relatórios de ROAS no Mercado Livre para monitorar suas campanhas. Faça análises regulares – se uma campanha não atinge o ROAS alvo, teste ajustes: melhore o conteúdo do anúncio, refine palavras-chave (se aplicável) ou diminua o lance. Por outro lado, identifique campanhas com ROAS acima da meta e considere escalar o investimento nelas, já que estão entregando retorno ótimo.
Dicas Finais: Transforme as Novidades em Oportunidades
Por fim, veja como usar essas mudanças a favor do seu negócio no marketplace:
- Garanta o melhor preço no Mercado Livre: Em vez de encarar a paridade de preços como problema, trate-a como chance de fisgar mais clientes no marketplace Mercado Livre. Oferecer na plataforma o mesmo preço (ou melhor) que em outros sites evita punições e coloca seus anúncios no topo das buscas, aumentando as vendas. Muitos compradores já preferem o ML pela confiança e benefícios (como entrega rápida); com preços iguais, a tendência é que eles comprem onde se sentem mais seguros – e isso pode ser na sua loja dentro da plataforma de marketplace.
- Mantenha saúde financeira ao competir em preço: Se reduzir preços no ML apertar suas margens, reveja seus custos na plataforma de marketplace. É comum que as comissões e taxas impactem a formação do preço final, então é importante mapear todos os custos no marketplace com clareza. Otimize frete, estoque e negocie insumos para não sacrificar lucro. Considere também estratégias como kits ou brindes para agregar valor sem baixar preço. Assim, você permanece competitivo sem comprometer a lucratividade por anúncio em marketplace.
- Use o ROAS para investir com inteligência: Adotar o ROAS força uma mentalidade orientada a retorno. Isso é ótimo para encontrar oportunidades de crescimento lucrativo. Por exemplo, se você notar que determinado produto tem ROAS 8 (ou seja, cada R$1 vira R$8 em vendas), pode valer a pena aumentar o investimento nesse item e ganhar mercado enquanto mantém margem. O ROAS ajuda a identificar campanhas promissoras e cortar gastos ineficientes. Lembre que ROAS alto = campanha eficiente, então busque sempre melhorar esse índice otimizando anúncios e ofertas.
- Mantenha-se atualizado: As mudanças no Mercado Livre mostram que o marketplace está evoluindo rápido. Fique de olho em comunicados oficiais e blogs de e-commerce para antecipar tendências. Adapte-se rápido – quem incorpora primeiro essas novidades geralmente sai na frente em desempenho. Seja preço, métricas ou algoritmos, encare cada mudança como oportunidade de otimizar seu negócio.
Em resumo, o novo controle de preços e a lógica de ROAS exigem ajustes dos sellers, mas trazem um benefício claro: um ambiente onde preço justo e retorno sobre investimento são recompensados com visibilidade e vendas. Adaptando sua estratégia de preços e publicidade a essas novidades, você não só evita problemas como pode impulsionar seu crescimento dentro do Mercado Livre, ganhando eficiência e competitividade. Boa adaptação e bons negócios!
